Türkiye'de Trendyol, Hepsiburada, N11, İdefix ve Koçtaş gibi pazaryerlerinde satış yapan binlerce mağazanın ortak sorunu ciro yapamamak değil; yüksek ciroya rağmen ay sonunda kasada beklenen net kârı görememektir. 2026 yılı itibarıyla güncellenen kargo desi/barem tabloları, kategori komisyonları ve %1 e-ticaret tevkifat (stopaj) kesintisi, manuel Excel hesaplamalarıyla yönetilemeyecek kadar dinamik hale gelmiştir.
1. Pazaryeri Satışında Gizli Kâr Erozyonu Kalemleri Nelerdir?
Bir ürünü 100 TL'ye alıp 250 TL'ye sattığınızda brüt 150 TL kazandığınızı düşünmek e-ticarette yapılan en tehlikeli hatadır. Gerçek bir siparişin net kâr denkleminde şu 6 kesinti kalemi anlık olarak düşülmelidir:
- Kategori Komisyon Kesintisi (KDV Dahil): Pazaryerinin ürün satış tutarı üzerinden kestiği (%8 ile %23 arası değişen) komisyon tutarı.
- Desi ve Barem Bazlı Kargo Maliyeti: Sipariş tutarı barem altındaysa barem kargo ücreti, üstündeyse ürünün gerçek desi/hacim ağırlığına göre kesilen anlaşmalı kargo faturası.
- Platform Hizmet & İşlem Bedeli: Her başarılı sipariş başına pazaryerleri tarafından tahsil edilen sabit platform kullanım ve uluslararası/yerel hizmet ücreti.
- Net KDV Dengesi (Satış KDV – Alış/Gider KDV): Ürünün satış KDV'sinden; ürün alış KDV'si, komisyon KDV'si ve kargo KDV'si mahsup edildikten sonra devlete ödenecek net KDV farkı.
- %1 E-Ticaret Stopaj Kesintisi: 2025-2026 mevzuatı uyarınca pazaryeri hakedişlerinden kaynağında kesilen %1'lik gelir/kurumlar vergisi stopajı.
- Ambalaj, Etiket ve Operasyon Maliyeti: Kargo poşeti, kutu, balonlu naylon ve termal barkod sarf giderleri.
💡 Gerçek Sipariş Hesaplama Örneği (Eyonca Kârlılık Motoru)
Örneğin mağazanızda ₺499,90 satış fiyatlı, ₺185,00 alış maliyetli (%20 KDV dahil) ve 2 Desi bir ürün satıldığında:
✅ Cebinize Kalan Gerçek Net Nakit Kâr: +₺121,30 (%24,26 Net Kâr Marjı)
2. Kampanya ve Buybox İndirimlerinde Zararına Satışı Engellemek
Pazaryerlerinin düzenlediği "Süper İndirim", "Sepette %15 İndirim" veya "Flaş Ürün" kampanyalarına katılırken komisyon indirimi karşılığında yaptığınız fiyat düşüşü bazen kargo baremi sınırının altına inmenize yol açar. Eyonca'nın Canlı Kârlılık & Fiyat Simülasyonu ekranında her ürünün "Başabaş (Sıfır Zarar) Fiyatı" otomatik hesaplanır ve marjınız belirlediğiniz eşiğin altına düştüğünde kırmızı uyarı rozetiyle anında bilgilendirilirsiniz.
